19 décembre 2025
La rémunération des chasseurs de têtes varie en fonction des types de contrats en vigueur pour le recrutement exécutif. Examinons les 5 types de contrats les plus courants de ces spécialistes en ressources humaines (RH).
1. Le contrat de recrutement exécutif avec acompte
Le paiement d’un acompte vise d’abord à obtenir un engagement ferme des deux parties, un point essentiel pour assurer la collaboration.
Ce type de rémunération prévoit le paiement d’une somme partielle au début du mandat ou à d’autres étapes du processus de recrutement. Ce montant est déductible de la rémunération finale et il est généralement non remboursable.
D’un côté, le chasseur de têtes s’engage à fournir les ressources de son service de recherche pour trouver le candidat. De l’autre côté, l’entreprise s’engage dans un processus d’embauche collaborative avec le chasseur de têtes, démontrant ainsi le sérieux de sa démarche. Pour le chasseur de têtes, cette somme permet de couvrir une partie des frais encourus dans les premières étapes du processus (recherche et sélection de candidats, recherche dans les bases de données, prise de contact, etc.).
2. Le contrat de recrutement exécutif sans acompte
Dans le contrat sans acompte, le montant des services reçus est facturé uniquement lorsque le candidat embauché commence à travailler.
Certains chasseurs de têtes n’exigent pas d’acompte et facturent seulement au moment de l’embauche. Voilà une façon de fonctionner qui avantage grandement l’employeur et qui comporte certains risques pour le chasseur de têtes. Mais comme le recrutement exécutif s’effectue dans un contexte de libre concurrence, certains chasseurs de têtes sont prêts à assumer un risque financier plus grand.
Cette option demeure très intéressante pour les employeurs ou leur service RH. Il est toutefois essentiel d’assurer une étroite collaboration avec le chasseur de têtes pour obtenir de bons résultats. Recruter des cadres supérieurs est une tâche qui exige beaucoup d’énergie et de temps.
3. Le recrutement exécutif avec rémunération au pourcentage
La majorité des chasseurs de têtes et des firmes de recrutement exécutif fonctionnent avec une rémunération au pourcentage qui correspond à une fraction du salaire annuel du candidat embauché. Le taux facturé par les chasseurs de têtes se situe généralement autour de 20% à 25 %. C’est de cette somme que sera déduit le paiement de l’acompte.
Certains basent le calcul de leurs honoraires sur le salaire de base du poste. D’autres chasseurs de têtes calculent aussi les commissions et les bonifications. Soulignons que le salaire associé à un poste à pourvoir pourrait changer au cours du processus d’embauche, par exemple si un candidat exige une rémunération à la hausse.
4. Le recrutement exécutif à tarif forfaitaire
Le tarif fixe permet aux entreprises de réduire le risque d’une hausse potentielle du salaire du candidat potentiel au cours d’une négociation serrée. C’est pour cette raison que certaines firmes de recrutement ou chasseurs de têtes l’offrent à leurs clients.
Soulignons que la rémunération globale peut varier beaucoup, surtout pour un poste de niveau hiérarchique élevé (vice-président, président ou cadre supérieur) ou de la rareté du profil du candidat recherché. Dans ce type de contrat, a rémunération globale offerte au candidat embauché n’aurait aucun impact sur la rémunération du chasseur de têtes, comparé à une rémunération au pourcentage.
Ce mode de rémunération permet à l’employeur ou à son service RH de savoir précisément les coûts associés à un recrutement. C’est une sorte d’assurance anti-dépassement de coût.
5. Le contrat de recrutement exécutif avec rémunération en trois versements
Ce mode de rémunération repose sur le paiement du tiers des honoraires dès le début du mandat, à titre d’acompte. Ensuite, le paiement du deuxième tiers se fait à l’étape de la livraison d’une liste de candidats ou au moment des entrevues. Le paiement du dernier tiers s’effectue au moment de l’embauche. C’est une façon très équitable de fonctionner puisqu’elle oblige chaque partie à collaborer étroitement tout au long du processus d’embauche.
Il y a l’embarras du choix dans les contrats de rémunération des chasseurs de têtes. Et chaque type de contrat a ses avantages et ses inconvénients. Discutez-en avec nous.
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